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圖為荊慧霞正在為顧客精心挑選衣服。

在市區(qū)青獅北街樂(lè)購(gòu)潮人商場(chǎng)二層有一家名為“汝美靚”的外貿(mào)服裝店，看起來(lái)并不大的店面卻掛滿了各種款式的衣服，還有一些小飾品。這家店面的店主就是山西青年干部管理學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生荊慧霞。2009年畢業(yè)時(shí)，她沒(méi)有像其他同學(xué)一樣緊鑼密鼓地找工作，而是開起了外貿(mào)服飾店。如今，24歲的她已是一位小老板了。
荊慧霞是運(yùn)城人，父母都是在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，加上還有兩個(gè)哥哥，家里經(jīng)濟(jì)條件很一般。上大學(xué)的時(shí)候，趁著假期打過(guò)不少的工，超市做導(dǎo)購(gòu)、數(shù)碼廣場(chǎng)賣數(shù)碼產(chǎn)品、餐廳當(dāng)服務(wù)員等等，既打工賺了零用錢，又豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，還為自己開店積累了不少服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。志氣不小的荊慧霞從小就喜歡做老板，夢(mèng)想著有一天自己能夠開個(gè)服裝店。
去年8月份剛剛畢業(yè)，荊慧霞和朋友一起來(lái)到了臨汾，聽說(shuō)青獅北街要開服裝商場(chǎng)，于是就謀劃著在里面租一間店面，自己做老板。當(dāng)她把這個(gè)想法告訴家人的時(shí)候，父母都不同意她開店做生意，更不肯給她籌錢了。不服輸?shù)乃m著父母向哥哥借了點(diǎn)錢，終于把店面租下來(lái)了。因?yàn)槭莿傞_的商場(chǎng)，所以必須自己裝修，小荊告訴記者，“當(dāng)時(shí)她一個(gè)人找工人、買材料，每天輾轉(zhuǎn)于商場(chǎng)和神州裝飾城之間，半個(gè)月的時(shí)間終于把店面裝修好了，雖然累了點(diǎn)，但是看到擁有了自己的小店面，那點(diǎn)累算不了什么”。
萬(wàn)事開頭難。去年10月對(duì)荊慧霞來(lái)說(shuō)是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)月。由于剛起步，沒(méi)有太多的資金聘請(qǐng)幫工，幾乎所有的事都得親自處理。最初的經(jīng)營(yíng)是辛苦的，出乎人的意料。衣服幾乎賣不出去，顧客來(lái)了只是看看就走了，一個(gè)月下來(lái)，連2000多塊錢的房租都掙不回來(lái)，這讓荊慧霞有了幾分擔(dān)憂。是自己的貨有問(wèn)題，還是怎么回事？于是，每次來(lái)了顧客，荊慧霞都主動(dòng)與她們聊天，問(wèn)她們對(duì)衣服有什么樣的要求或建議，了解顧客需求。荊慧霞把這些建議都一一用筆記錄了下來(lái)，晚上回到家開始研究記錄。然而，面對(duì)形形色色的顧客和完全不同的建議，讓荊慧霞暈了頭，但這一切并沒(méi)有阻擋她繼續(xù)走下去的決心。
于是，她開始在“淘”上下工夫?！懊堪雮€(gè)月，就會(huì)去北京或西安進(jìn)一次貨，基本上星期六或者星期天，就能把新?lián)Q回的貨拿回來(lái)賣。當(dāng)賣到第二個(gè)月的時(shí)候，店里就有了回頭客。有些固定的客人每周都會(huì)來(lái)逛一次，我也爭(zhēng)取能夠多換換新貨”。除了衣服，她還賣些個(gè)性包包和小飾品。荊慧霞告訴記者，“其實(shí)還是很辛苦，遇上去北京或西安進(jìn)貨，夜里一點(diǎn)或兩點(diǎn)就得起床，坐上十幾個(gè)小時(shí)的車，到了還顧不上吃飯，因?yàn)樵缟?點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)人相對(duì)少一些，再遲一會(huì)，就會(huì)遇到客流高峰期，很不方便。再加上要趕下午的火車，一點(diǎn)兒時(shí)間都不能耽擱。只有等貨進(jìn)好了，才能抽點(diǎn)時(shí)間吃飯。”
在與荊慧霞說(shuō)話間發(fā)現(xiàn)，她不只是把與消費(fèi)者的關(guān)系建立成單純對(duì)立的買賣關(guān)系，而是把消費(fèi)者當(dāng)做好朋友一樣對(duì)待。周圍打工的小女孩過(guò)來(lái)看上了她店里的衣服，說(shuō)是等過(guò)幾天發(fā)了工資再拿，可荊慧霞卻很是熱心地說(shuō)：“沒(méi)事，先拿去穿吧，多會(huì)有錢了再給”。所以，周圍許多小女孩也都光顧她的店，而且還和她建立了“姐妹”關(guān)系。說(shuō)話間，就走過(guò)來(lái)一位抱孩子的顧客，荊慧霞趕緊搬個(gè)凳子招呼顧客坐下，并倒上了熱騰騰的開水，很是熱心地告訴顧客歇一歇。在經(jīng)營(yíng)策略上，她也非常注意去引導(dǎo)客人的穿衣搭配和選購(gòu)理念，與客人建立信任關(guān)系。很快，她這種熱情、容易親近的“服務(wù)選購(gòu)”方式受到了消費(fèi)者的歡迎，越來(lái)越多客人成為她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的營(yíng)業(yè)額也扭虧為盈了，而且越來(lái)越紅火。荊慧霞告訴記者，“不管將來(lái)店面的生意如何，但我有個(gè)信念：要把這個(gè)服裝店堅(jiān)持開下去”。
像荊慧霞一樣摸索創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還有很多，他們中有開小吃店的，有開精品店的……創(chuàng)業(yè)者承受了很大的壓力，也面臨著很大的困難，但他們用自己的方式抒寫著屬于自己的人生，創(chuàng)造著屬于自己的未來(lái)。在他們眼里，不管成功與否，只要堅(jiān)持自己的信念努力走下去，就是勝利。

編后：
有一首歌唱得好，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，水不轉(zhuǎn)云轉(zhuǎn)，云不轉(zhuǎn)風(fēng)轉(zhuǎn)，風(fēng)不轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)。沒(méi)有憋死的牛，只有愚死的漢。近年來(lái)，隨著大批的大學(xué)生走出校門，就業(yè)壓力逐年加大，當(dāng)許多學(xué)子因?yàn)檎也坏嚼硐氲墓ぷ鞫固煊热藭r(shí)，當(dāng)許多家長(zhǎng)為了孩子能謀到一份穩(wěn)定的職業(yè)，而絞盡腦汁、煞費(fèi)苦心時(shí)，荊慧霞以及與她同樣追求的學(xué)子們卻另辟蹊徑，走出了一條自主創(chuàng)業(yè)之路，并在全新的崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值，他們這種自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏的精神值得肯定和贊揚(yáng)，望荊慧霞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，能給就業(yè)無(wú)門的大學(xué)畢業(yè)生以有益的啟迪和教益。（本報(bào)記者 閆璟圖/文）

來(lái)源：臨汾日?qǐng)?bào)

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